酒的场景营销

作者: 曾祥文        来源: 《酒典》www.winemagcn.com|原创作品 谢绝转载

Scene Marketing of Liquor

你想让受众建立起你想要的品牌联想,所以你思考产品应该在怎样的场景中扮演怎样角色,于是模拟了产品场景,来诱导消费场景联想。

但是,购买者是先有自己想要的场景,再选择产品来接近他(她)所设想的场景。

场景化的产品设计,有助于刺激你所针对的消费者,同时降低对其他消费者的吸引力。

所以,产品设计的创新、丰富,往往得不偿失。

工具,包括酒架、酒具,能提高场景的生动化,并扩大产品所适用的场景种类。

前途无量,有利无弊。

我们一再强调,技术含量越低的行业,中外企业的经营差距越大。主要是因为外国企业擅长做品牌,中国企业只擅长贿赂、价格战。

证据之一,就是洋酒的“品牌使用场景”的营造能力,远远超过白酒。

当然,我们正在努力!

全兴“家兴”系列,将直接比肩于国际营销水平。

水井坊的广告中,很反感省广(广东省广告公司)主张的“高尚生活元素”。因为,“高尚生活元素”是王婆自说自话,不是场景。

而省广以前的“温一壶月光下酒”,才是场景,而且,正是“高尚生活元素”的“场景化”。

喜欢蔡依林的“论消费者的场景选择”:

我想要一些自己的光景

比船桨划破海洋还要轻

幻想着你靠近时的呼吸

这感觉已经足以叫人昏迷吧

 

作者简介:曾祥文,美国科特勒咨询集团高级顾问,擅长于品牌管理、渠道战略、营销组织、终端营销。

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