冯骏驹:掌舵新兴葡萄酒公司的90后

作者: July        来源: 《酒典》www.winemagcn.com|原创作品 谢绝转载

从经销啤酒、中国白酒到转型进口葡萄酒行业,深圳市天道食品饮料有限公司是葡萄酒行业后起之秀,既代理多国酒庄产品,也在澳洲控股蓝宝丽丝酒庄。

今天,其公司的掌舵人已经从父辈交接到九零后新生代手中。冯骏驹,1992年出生、毕业于美国Southern Methodist University财经应用专业,从事过两年投资公司研究员工作。他会将天道公司一百多个员工带领走上一条什么样的道路呢?以下是《酒典》访谈。

 tiaodao

《酒典》:贵公司1988年起从事食品饮料行业,2012年至今转型葡萄酒行业的原因是什么?
冯骏驹:我们一直做的行业都是跟民生消费有关系,转型做进口葡萄酒主要是现在市场消费在升级,人们对品质生活的追求更多,所以觉得应该引入更多优质的产品到中国。

《酒典》:您目前有哪些国家的酒?选产品的标准是什么?
冯骏驹:天道如今已经有法国、意大利、澳洲、美国、智利、希腊、西班牙等7个国家、13个生产商和18个品牌的产品,而且陆续在增加。我们不主推平价酒,更多代理了中高端的产品。我们希望把性价比高、品质卓越的葡萄酒推荐给大众,而这些酒,都是经公司团队亲自品鉴和亲自到酒厂实际考察后才会引进回来,保证原瓶原厂原产地。

《酒典》:您的酒卖到原有的食品饮料类的客户,主要以旧渠道为依托卖酒,还是独立开拓新市场和渠道?
冯骏驹:葡萄酒行业的渠道和饮料及食品行业的渠道是很不一样的,认识到这一点,我们付出过沉痛的教训。我们2011年起才接触葡萄酒这个行业,2012年我们决定进入这个行业后,第一次下订单就是40个柜,还是没有托盘那种,以便多装点酒。本来以为我们全国已经有上万个经销商和餐饮终端,一家随便分一点酒不是很容易卖完的事情,结果才发现,葡萄酒很难卖出来,而大部分经销商的仓储条件也不适合存放葡萄酒,加上还进了大批中国市场上并不好卖的白葡萄酒,处理这批货我们花了许多时间和精力。而后,慢慢摸索,我们渐渐找到了更适合中国市场和我们客户的产品。

《酒典》:天道公司都是代理进口葡萄酒吗?您在葡萄酒行业有自己的酒庄吗?
冯骏驹:天道在澳大利亚控股了一个红五星酒庄——蓝宝丽丝酒庄(Blue Pyrenees Estate),该酒庄是法国人头马公司1963年在澳洲创办的,到目前为止酒庄生产和质量把控都深受法式管理风格影响,产品大部分在澳大利亚本土销售,也有部分出口。我们希望未来可以把蓝宝丽丝品牌在中国推广得更好,将更多好酒带给中国的消费者。

《酒典》:天道的长远目标是什么?您希望在葡萄酒行业达到什么样的高度?
冯骏驹:天道公司专注进口葡萄酒,未来在做好自己澳洲酒庄品牌在中国推广的同时,将继续引入更多不同产区的精品葡萄酒,在行业内希望一提起进口酒,都会联想起我们天道酒业。

 

相关文章