从经销啤酒、中国白酒到转型进口葡萄酒行业，深圳市天道食品饮料有限公司是葡萄酒行业后起之秀，既代理多国酒庄产品，也拟在澳洲控股蓝宝丽丝酒庄。
今天，其公司的掌舵人已经从父辈交接到九零后新生代手中。冯骏驹，1992年出生、毕业于美国Southern Methodist University财经应用专业，从事过两年投资公司研究员工作。他会将天道公司一百多个员工带领走上一条什么样的道路呢？以下是《酒典》访谈。
《酒典》：您目前有哪些国家的酒？选产品的标准是什么？
冯骏驹：天道如今已经有法国、意大利、澳洲、美国、智利、希腊、西班牙等7个国家、13个生产商和18个品牌的产品，而且陆续在增加。我们不主推平价酒，更多代理了中高端的产品。我们希望把性价比高、品质卓越的葡萄酒推荐给大众，而这些酒，都是经公司团队亲自品鉴和亲自到酒厂实际考察后才会引进回来，保证原瓶原厂原产地。这些符合国人口味的优质葡萄酒深受大众喜爱，得到越来越多消费者的认可。
《酒典》：您的酒卖到原有的食品饮料类的客户，主要以旧渠道为依托卖酒，还是独立开拓新市场和渠道？
冯骏驹：葡萄酒行业的渠道和饮料及食品行业的渠道是很不一样的，认识到这一点，我们付出过沉痛的教训。我们2011年起才接触葡萄酒这个行业，2012年我们决定进入这个行业后，第一次下订单就是40个柜，还是没有托盘那种，以便多装点酒。本来以为我们全国已经有上万个经销商和餐饮终端，一家随便分一点酒不是很容易卖完的事情，结果才发现，葡萄酒很难卖出来，而大部分经销商的仓储条件也不适合存放葡萄酒，加上还进了大批中国市场上并不好卖的白葡萄酒，处理这批货我们花了许多时间和精力。而后，慢慢摸索，我们渐渐找到了更适合中国市场和我们客户的产品。
《酒典》：天道公司都是代理进口葡萄酒吗？您在葡萄酒行业有自己的酒庄吗？
冯骏驹：天道在澳大利亚拟控股一个红五星酒庄——蓝宝丽丝酒庄（Blue Pyrenees Estate），该酒庄是法国人头马公司1963年在澳洲创办的，到目前为止酒庄生产和质量把控都深受法式管理风格影响，产品大部分在澳大利亚本土销售，也有部分出口。我们希望未来可以把蓝宝丽丝品牌在中国推广得更好，将更多好酒带给中国的消费者。
《酒典》：天道的长远目标是什么？您希望在葡萄酒行业达到什么样的高度？
冯骏驹：天道公司专注进口葡萄酒，未来在做好自己澳洲酒庄品牌在中国推广的同时，将继续引入更多不同产区的精品葡萄酒，在行业内希望一提起进口酒，都会联想起我们天道酒业。